銷售是
線路板廠長期以來被研究多的商業(yè)話題，而銷售價(jià)值驅(qū)動(dòng)的可靠方法，包括建立清晰明確的目標(biāo)、對可變薪酬的激勵(lì)性、強(qiáng)大的線路板廠支持系統(tǒng)等等。然而，在當(dāng)今復(fù)雜的銷售環(huán)境中，銷售領(lǐng)導(dǎo)力的問題對于驅(qū)動(dòng)價(jià)值至關(guān)重要，需要對線路板廠自身提供的FPC柔性線路板產(chǎn)品和服務(wù)以及客戶的運(yùn)作模式和創(chuàng)造價(jià)值的方式都有深度的了解。
對于復(fù)雜的客戶需求要充分調(diào)動(dòng)線路板廠的資源才能滿足，而這類業(yè)務(wù)需要FPC柔性線路板銷售人員將許多內(nèi)部和外部能力結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)。在復(fù)雜的FPC柔性線路板銷售情況下，對于一個(gè)FPC柔性線路板銷售人員來說，成為客戶有價(jià)值的長期合作伙伴，才是更持續(xù)的和更有價(jià)值的動(dòng)機(jī)。所以激發(fā)FPC柔性線路板銷售人員的使命感、自豪感和承諾感，從而使銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)銷售人員都有更好的表現(xiàn)。
激發(fā)FPC柔性線路板銷售人員除了考慮簡單的收入目標(biāo)外，還應(yīng)該考慮客戶對線路板廠的影響力認(rèn)可問題。[敏感詞]的銷售領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對線路板廠銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們什么樣的行為才能贏得客戶的信任和贊賞，并客觀真實(shí)地向他們指出這種信任對公司和個(gè)人的重要性與價(jià)值。能夠讓FPC銷售人員建立自豪感的積極行為和結(jié)果，都是對FPC業(yè)務(wù)員的個(gè)人社交能力的提升。
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