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FPC廠家?guī)懔私庵袊t(yī)療設(shè)備企業(yè)面臨問題?

Date:2018-06-28     Number:3668

   從中國醫(yī)療設(shè)備整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來講,FPC廠家了解到在諸多環(huán)節(jié)都存在機(jī)會(huì),醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上游主要囊括了電子、生物、高等材料等產(chǎn)業(yè)。電子產(chǎn)業(yè)主要為醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)廠商提供各種檢測設(shè)備和電子儀表等;生物產(chǎn)業(yè)主要提供生物信息檢測技術(shù)和生物信息轉(zhuǎn)換技術(shù)等;材料產(chǎn)業(yè)則主要提供給設(shè)備生產(chǎn)廠商外殼材料以及某些特殊材料。而下游行業(yè)主要為國內(nèi)外各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。不難理解,下游行業(yè)直接決定了醫(yī)療器械行業(yè)的市場容量和消費(fèi)需求。


   在醫(yī)療設(shè)備大環(huán)境的利好以及其產(chǎn)業(yè)鏈特殊屬性帶來的紅利,可以說國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)未來一片光明。中國的醫(yī)療設(shè)備離不開代理二字,當(dāng)然,如今這種模式依舊困擾目前的醫(yī)療設(shè)備行業(yè),比如深圳邁瑞、四川邁克,在當(dāng)前銷售幾億甚至數(shù)億的公司,其實(shí)基本都是代理而來。


   當(dāng)然,我們不排除有實(shí)力的代理商會(huì)逆勢成為諸如邁瑞這樣的巨頭,或者成為各大廠家追逐的對象,對于代理商來講,其未來演變有:
   1、通過被收購做大做強(qiáng)
   想在某品類做大做強(qiáng)的廠家通過收購有實(shí)力的代理商快速做大做強(qiáng)。如北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司收購幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的心內(nèi)科耗材代理商,在心內(nèi)科高端耗材實(shí)現(xiàn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。


   2、與廠家通過股權(quán)融為一體
   一部分廠家通過股份綁定有實(shí)力的代理商,讓代理商不僅獲得代理利潤,還獲得股份分紅。


   3、成為廠家的子公司。
   部分廠家通過和一級(jí)代理商在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸?,并簽訂業(yè)績對賭合同綁定一級(jí)代理商。如邁克生物和湖北,吉林的一級(jí)代理商,寶萊特與深圳,珠海,貴州的代理商。

 

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