Date:2018-06-28 Number:3668
在醫(yī)療設(shè)備大環(huán)境的利好以及其產(chǎn)業(yè)鏈特殊屬性帶來的紅利,可以說國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)未來一片光明。中國的醫(yī)療設(shè)備離不開代理二字,當(dāng)然,如今這種模式依舊困擾目前的醫(yī)療設(shè)備行業(yè),比如深圳邁瑞、四川邁克,在當(dāng)前銷售幾億甚至數(shù)億的公司,其實(shí)基本都是代理而來。
當(dāng)然,我們不排除有實(shí)力的代理商會(huì)逆勢成為諸如邁瑞這樣的巨頭,或者成為各大廠家追逐的對象,對于代理商來講,其未來演變有:
1、通過被收購做大做強(qiáng)
想在某品類做大做強(qiáng)的廠家通過收購有實(shí)力的代理商快速做大做強(qiáng)。如北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司收購幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的心內(nèi)科耗材代理商,在心內(nèi)科高端耗材實(shí)現(xiàn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。
2、與廠家通過股權(quán)融為一體
一部分廠家通過股份綁定有實(shí)力的代理商,讓代理商不僅獲得代理利潤,還獲得股份分紅。
3、成為廠家的子公司。
部分廠家通過和一級(jí)代理商在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸?,并簽訂業(yè)績對賭合同綁定一級(jí)代理商。如邁克生物和湖北,吉林的一級(jí)代理商,寶萊特與深圳,珠海,貴州的代理商。